次日上班方亮問完組下所有人當天行程安排之後，就開始偷懶。

這真的是難得偷懶啊。

方亮在網上搜了許多有關女孩子心理的信息，以及討女孩心喜的攻略。

沒辦法，誰讓方亮這個理工男，還是一個沒有談過戀愛的雛，根本不知道怎麽去做。

以前他覺得愛情不用這樣刻意，但是昨晚他忽然發現。換位思考，自己如果是一個女孩，恐怕也不願意跟一個對自己不熱情的人。

從九點半開始，一直看到了十二點。反正自己是經理就算有人看見，也不會說什麽，這就是經理的特權。

中午方亮接到電話，跟對方聊了幾句之後掛斷電話。

‘真是不讓人清閑啊’，方亮站起身伸了個懶腰，電話是馬老師介紹給他的一個同事打過來的。

詢問最近的房地產行情和以及市面上有沒有值得投資的房子。

行情就那樣，房價一直在漲，不過總體還是很微小。至於值得投資的房子，方亮只想說，但凡是魔都的房子，都值得投資。

就看你有多少本錢，本錢多，買回報大的。本錢少，買回報小的，就是這樣。

對方聞言後表示自己想買房，讓方亮留心一下，有合適的房子第一時間找他。

因為他給王老師，馬老師，張老師推薦買的房子，都在短時間得到了非常大的回報。所以很多人都是慕名而來，今天的這種電話，不是第一個給他打的，當然也不會是最後一個。

這些人都是想投資的，所以說對房子在哪裏沒有要求。要求的是價格，要求的是地段，要求的回報周期。

方亮問過這些人，什麽時候出來看房。

一聽到出來看房，十有八九倒是不願意出來。有的人意動，就問，你找的房子是不是跟王老師他們一樣啊？一買到手，房價馬上就能漲。

方亮表示，抱歉自己不敢說，一買到手裏就能漲。只能說，你買到手裏肯定不虧，早買早賺。

只有一兩個表示，他們會抽空出來看一下房，至於其他人都是說讓方亮再看看，他們不著急。

掛斷電話，方亮給陸明熙打電話，問她中午有沒有時間一起吃飯。

陸明熙沈默了幾秒鐘拒絕了，隨即連忙解釋。

“我不是不想跟你一起吃飯，而是我已經答應陳瑤她們了，今天晚上我陪你”

“今天晚上怎麽夠？我要你以後每天午飯，晚飯都要跟我一起吃，怎麽樣？”，方亮走出門店深呼吸好久才說出這句話。

陸明熙聽到方亮的話，心中一怔，接著一股暖流從心田流出，瞬間流遍了四肢百脈。

此刻她的心情有雀躍，有嬌羞。

想要一口答應，卻又覺得這樣太直接不好意思。

“你不說話我就當你答應了”，方亮嘿嘿笑道，順桿子往上爬。

“誰說要答應你了”，陸明熙莞爾一笑，聽的方亮骨頭都輕了不少。

兩人聊了幾分鐘，因為陸明熙下班要去吃飯，不好一路打電話，兩人只好戀戀不舍的掛斷電話。

方亮想著陸明熙剛才那嬌羞醉人的女兒音，就感覺體內一股熱流在四處亂竄。

‘自己真是笨蛋，身邊放著這麽一位大美女不去追，還整天暗嘆自己沒有女朋友，活該自己大學四年單身。’

吃完午飯，方亮又給顧軍提示了兩套房源，讓顧軍去敲門。目前不求顧軍能有多麽大的改變，只希望這位老人家能出去走動走動就可以了，先讓他可以動起來。

郭斌當經理的時候，顧軍除了吃飯，下班基本都在門店。帶客戶的次數零星可點。

要是門店只剩下一個人，其他人都有帶看，那麽這個人99%就是顧軍，還有1%可能是客戶。

下午三點半的時候，方亮正在會議室睡覺，忽然接到顧軍的電話。

“哪裏的？”

“好，我現在就查”

“嗯，好的”

方亮起身連忙走出門店，打開電腦登錄房源系統。

“吳峰，搜一下三門路附近6000左右的兩房，精裝修，只要電梯房。”

“好”，吳峰剛巧從外面帶看回來，立刻就被方亮抓了壯丁。

“你在給誰找？”，吳峰一邊操作一邊很是好奇的問道。

“顧大哥，他去外面拜訪業主，接到了一個要租房的客戶”

“呦呵，顧大哥這兩天挺勤快啊，還能出去拜訪業主”，吳峰覺得自己聽了一個新聞。

方亮笑了笑沒有接話，其實方亮不知道，吳峰也不知道。

顧軍之所以有如此直觀的變化，除了方亮對他的洗腦和勸說之外，也有顧軍自己的主觀意識在‘作祟’。

那就是顧軍自己也清楚，方亮不是郭斌。郭斌的性格也和方亮不一樣，郭斌可以和每一個人笑笑呵呵的，但方亮不一樣。

這個人沒事的時候可以和你非常親密，但是一論到工作，那絕對就是一個狂人。做經紀人如此，做經理肯定也會如此。

與其被一個年輕後輩天天說，還不如自己主動，得到對方的好感與認同。

每個人都有自己的生存之道，顧軍的生存之道就是，能容我，我就講究著。你不讓我講究，那我就變得讓你講究。

不過十分鐘，方亮就給顧軍把電話回了過去。告訴對方自己已經約好了兩套房子，房東都在家，現在就可以直接過去敲門。

掛斷電話方亮一直在想顧軍這個帶看結果會怎麽樣，最好能成。

如此也算是打響自己升任經理以來的第一單。

五點鐘顧軍回來，說客戶房子看中了，就是嫌價格有點貴。客戶的最高預算是5800，但是他們找的每一套房子都是6500。

方亮先讓顧軍自己去溝通，結果溝通了半天客戶不願意提升預算，房東只願意降兩百。

“感覺這一單……”，顧軍嘆了口氣，想要說這一單要廢了。

“這一單肯定能成”，方亮一口回道：“顧大哥，你打電話有幾個問題。”

“什麽問題？”，顧軍問道，不得不說顧軍有的時候態度很誠懇。就比如這個時候，可惜很多時候態度誠懇，卻是堅決不改。

“第一，你打電話你的語氣要堅定一些，不要房東說不降價，你就讓說讓客戶提升預算，或者再給你找其他客戶。客戶不提升預算，你就說你再說服房東，或者找一下其他的房子。”

“我們是中介，是房東與客戶之間的橋梁，我們要把握兩者之間微妙的平衡。有的時候要當墻頭草，有的時候卻堅決不能當墻頭草，就像這種情況。”

“一邊說不同意，你立馬倒戈，這就會讓他們以為，自己的價格是合適的。這個時候你不但不能做墻頭草，要態度堅硬。”

“明確告訴房東，你的價格太高，客戶肯定接受不了，你要是不降價，肯定成交不了。然後再告訴他，現在都已經11月了，年底租房的人很少，你要是現在不租。等一過年人都回家過年了，來租房的肯定更少，你就要空關一兩個月，算算這損失多少錢？”

“對客戶你也要說，你的價格太低了。如果是樓梯房精裝修你的價格合適，但精裝修的電梯房，價格有點低。我們肯定是願意做成生意的，不可能放著生意不做，如果可以我們肯定是想要成交的。”

“當然如果你不著急，我就給你再找找，不過我也說實話，這兩套房的質量絕對可以，要是錯過肯定是沒有的。你如果喜歡，就再提高點預算，一百，兩百都行，起碼表示出我們的誠意，房東那邊我們再努力，爭取給你成交。”

方亮說了一大推，說的有點渴了，喝了口水繼續說道：“你就這樣來回磨，肯定能成，反正我們是中間人，能掌握第一手信息。”

顧軍聽得連連點頭，然後表示，還是你來吧，我已經聯系過了，現在說有點不好。

方亮聞言一拍額頭，白說了這麽多。

“顧大哥，你說你也進這一行這麽長時間了，怎麽臉皮這麽薄”，這句話一說出，其他人聽見了都想笑，這個顧軍真是奇葩。

一個月沒帶看不害羞，打電話談案子倒好修一起，真的無語了。

方亮搖搖頭拿起電話，在房源系統上查詢到兩套房源的房東手機號後分別打了過去。

經過半個小時的溝通，方亮將兩套房子的價格成功砍到6000。這根本就沒有什麽經驗可講，除了跟房東講道理之外，就是磨了，磨的房東也受不了，十有八九就會同意你的價格。

客戶那邊，方亮也是磨。他只用幾句話就試探出了客戶對這兩套房子的喜歡程度。講道理，然後就是磨嘰了。

最終前前後後一個小時，經過方亮的三寸不爛之舌，終於成功了。現在對方亮來說，租賃根本就沒有一點挑戰難度。

跟兩方商量好簽約時間之後，方亮讓客戶叫了一個定金。不多，一千塊。畢竟他是逼定的，萬一客戶反悔怎麽辦。

有了定金，客戶，房東都不敢輕易反悔。

“搞定了”，方亮看著顧軍說道。

“小方，多謝”，顧軍早就笑開了花，雖然他以前懶得帶看，但現在有小錢錢掙，自然也不會拒絕。

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